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首要的一点是

发布时间:2018/07/01 点击量:

  3月29日出版的《财经》杂志,一篇《强生直销“革命”无疾而终》报道了这么一个案例:美国强生医疗器材(中国)有限公司从2005年下半年起进行的直销“革命”,即抛弃以往由地区经销商买断产品、继而向医院推销的经销模式,变身为强生自己直接向医院销售的“直销模式”。然而,直销“革命”后的强生,市场份额急剧萎缩,业绩遭遇“滑铁卢”,2006年年底试验不得不终止,强生又回到以前的销售模式。

  强生直销“革命”的优势显而易见:节省了原先销售模式中的交易成本,有可能让医院和患者都能享受到更便宜的医疗器材。但其“弊端”更为明显:打破了医疗器材销售中存在的潜规则,让那些有决定采购、使用医疗器材权力的人丧失了大笔灰色收入。

  强生失败了,不仅意味着由企业主导的医疗器材销售模式改革的失败,更意味着由企业自律、市场伦理引导下的医疗器材销售模式改革的失败。这也就给我们提出了一个新的课题:究竟谁能打破医疗器材的潜规则?究竟该由谁来主导医疗器材销售模式改革?

  谁也不会愚蠢到搬起石头砸自己的脚,会自己断自己的财路。要想打破潜规则,首要的一点是,必须将潜规则的受益者排除出主导改革之列。鉴于此,一个中立、客观的第三方介入并主导医疗器材销售模式变革,就变得相当必要和迫切。

  全国民众都在关注和热议“看病难、看病贵”问题,强生直销“革命”的失败,让强生在潜规则面前落荒而逃,也给我们正在进行的医疗改革提了个醒,这理应成为中国医疗领域改革进程中反省和改进的契机。若能这样,强生的失败才能显示出它的价值和意义。邓