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发布时间:2018/07/01 点击量:

  作为日本最大的医疗器械生产商,泰尔茂在中国市场2009年的销售额为5.2亿元,而截至今年3月的“2009年财年”,泰尔茂全球的销售额为225.7亿元,中国市场仅占到2%。

  “这个数额比较低,很惭愧!”近日,日本泰尔茂株式会社亚洲部主管三村孝仁接受《第一财经日报》时表示,同时,他向宣布接下来将在中国采取更为激进的策略,全力促进中国业务的增长。

  泰尔茂业务领域主要涉及注射器等低值耗材,血管介入类产品,和糖尿病及自我保健类产品。三类产品在整个业务中占有的份额为45%、40%和15%。其中,心血管介入类产品,由于单品价值高,同时国内已经进入医疗保险范围,因此成为泰尔茂中国业务的增长点。

  不过,由于此领域已经集中强生、波士顿科学、美敦力等美资强劲对手;同时,国内医疗器械企业的龙头——乐普医疗(300003.SZ)和微创医疗,其产品也瞄准这一领域,泰尔茂将面临激烈竞争。

  目前,我国心脏血管支架市场规模2010年有望达到80亿元,同时,每年的增长率保持在30%~40%。

  事实上,1997年开始,泰尔茂就在中国杭州、长春设厂,但国内销售模式一直采用在香港设立贸易公司,由国内出口到香港,然后再以贸易方式输入国内。复杂的贸易流程,不仅难以放大国内销售规模,同时,也增加产品不必要的成本。

  三村孝仁对本报表示,即日起泰尔茂将改变上述销售模式,以上海建立的泰尔茂医疗产品(上海)有限公司作为国内销售主体。“希望2010年中国市场销售额达到100亿日元(7.42亿元)。而在2020年,在国内实现超过1000亿日元(74.2亿元)的销售额。”

  当记者询问中国市场竞争激烈,何以实现上述目标时。三寸孝仁表示,新医改和未来严重的老龄化将保证这一目标实现。

  2007年底,泰尔茂主要竞争对手美敦力在国内并购了行业龙头企业山东威高,作价2.21亿美元。作为迅速扩大市场规模的方式,三寸孝仁表示,不排除在国内寻找并购对象。