热线电话:+86-0000-96877

banner2
诚信为本,市场永远在变,诚信永远不变

极速赛车技巧

当前位置:主页 > 极速赛车技巧 >

秒速赛车选开奖网十几亿豪赌医美市场朗姿股份

发布时间:2018/05/17 点击量:

  医美行业已经火热半边天,但行业仍旧乱像丛生,并没有得到合理的规整。作为从这个行业闯荡出来的“内行人”,许美邦想用自己独特的视角帮助朗姿在医美这个新板块开创一片全新的生态链。

  医美作为迅速崛起的明星行业,许多巨头在这几年也选择跨行入局。苏宁环球集团在去年与韩国ID集团共同出资6亿元,成立合资公司—上海苏亚医疗科技有限公司,对线下整形医院进行迅速渗透,接连花费5.7亿收购了美联臣、上海天大等专业医疗整形美容医院。而朗姿作为在时尚品牌领域耕耘多年的巨头,通过并购方式快速进入医美行业,先于苏宁一步抢得医美第一股。

  价格门槛的降低,促使了医美项目消费的激增,曾经那些高不可及的高端美容项目逐渐融入日常生活,被消费者所接受。这块巨大的市场蛋糕被资本所看中,同样也被朗姿这种国内时尚品牌产业所看中。

  朗姿股份在服装界已经耕耘多年,旗下的500多家线下门店已经为其储备了大量的中高端女性消费群体,从服装到护肤品,再到医美。加入医美大军,对于朗姿的流量转化、新增长点的寻觅都有水到渠成的意味。

  正式进入医美行业,渊源可以从2014年开始说起。当时朗姿先后投资了韩国的服饰品牌阿卡邦和护肤品牌美迪惠尔,将此转为朗姿市场开拓的重心。朗姿从韩国投资的经验中,发现了医美与自身品牌的契合点。

  许美邦在2016年正式加入朗姿,担任朗姿医疗总经理。与做医美行业的许多人不同,许美邦是真正从这个领域出来的人。从北京大学临床医学毕业,保送清华大学北京协和医学院,之后在中国医学科学院整形外科医院获得整形外科博士学位,还曾在八大处颅颌面外科工作。

  之后,许美邦在一次与春雨医生创始人的谈话中获得启发,随后创立整形美容服务平台颜语APP。这还只是他嗅到医美行业巨大商机的开始,2015年年中,许美邦毅然从八大处辞职,加入北大医疗战略投资部,开启了他资产并购与管理的生涯。

  加入朗姿医疗后,许美邦用他独特的视角开始了朗姿医疗在医美领域的征程。在他看来,目前的医美行业正处于并购加速阶段,虽然医美市场很广阔,秒速赛车选开奖网但不论从管理成熟度还是规范程度来说,医美行业还处于较为早期的阶段,真正符合规范的医美企业屈指可数,这个领域需要的是更加系统、规范的管理。

  而另一方面,在朗姿的整体发展过程中,也会更多的考虑到产品周期和客户生命周期的问题。“我们拿一个产品去找客户,这是营销行为,当客户购买了这个产品,这是销售行为,而如果要让客户持续性的消费这个产品,我们需要更多的了解客户的真正需求和产品的特点。朗姿医疗可能更像是一个项目,有医疗属性,也有客户属性。”许美邦对《四百味》说。

  加入朗姿医疗后,许美邦对医美项目进行了大刀阔斧的推进:一次性收购6家医疗美容机构,分别为2家米兰柏羽和4家晶肤,成为医疗美容界的第一A股。这6家机构在当年的整体收入达到2.24亿元,利润达到2078万,利润率达到9.3%。

  在今年,许美邦进而通过合伙人计划继续并购2两家晶肤和自建1家晶肤,并间接管理韩国梦想整形医院。

  在并购医院时,朗姿优先选择了成都、重庆、长沙、西安和深圳五个城市。原因之一是因为朗姿总部设置于成都,其二,这几座城市是朗姿的服装门店密集布局的地方,从而在地理区域更好地形成导流。在许美邦看来,选择城市也是考量市场的一个标准。

  据许美邦介绍,接下来朗姿在医美的重点发展地区也会定在西南和西北,这将是其医美未来的主战场。另外,由于并购的机构都是当地排名前三的头部机构,模式很难复制,所以今后在将服务向周边城镇下沉时,更可能的方式是开设小型的“门诊部”。

  “米兰柏羽在成都算得上是排行前三的医美机构了,有13年的品牌影响力,在我们的管理和经营的优化之后,其服务体验也越来越好,但是由于机构过大,想要复制是很难的。“许美邦对《四百味》说道。

  对于米兰柏羽的未来规划,许美邦希望强化其在成都的品牌优势以及对四川省整体市场的覆盖,并在周边的二级市场继续布局,走品质化的医美路线。而对于晶肤的打法,则是走轻医美连锁机构路线,未来的主要发展区域将会集中在成都和西安。在许美邦看来,医美品牌的区域影响力是十分重要的,并且会影响到整体的战略布局。

  “一个是看当地市场好不好、热不热闹,另一个因素就是看这个市场未来有没有发展空间。西安、武汉、郑州、长沙这几个城市正好也是大家接受医美服务、产品治疗的热门地区,所以未来市场空间应该是很大的,也有可能是我们未来发展的方向”许美邦说道。

  市场上的大部分资本机构在打入一个新领域的时候,都会选择大批量的收购并购,在最短时间内覆盖最广的区域。而在医美领域,许美邦认为,还有一个重要因素是对整体的投后管理。

  “各自为战,连而不锁,这是中国大部分大品牌或者是说医美品牌面临的难题。无序的管理、粗放的经营只会伤害到品牌本身,而纯粹的套利行为只会让连锁品牌陷入死循环。”许美邦对《四百味》坦言。

  将品牌连锁起来,其实更需要的是横向整合、纵向优化、后台共享和前台统一。许美邦希望通过财务管理、人力资源管理、集团采购、信息管理以及资源运营管理等多重方式,将朗姿医疗的这个投后平台转动起来。

  “六家机构的财务人员达到了20人,将他们整合之后是11人。在我们的优化和共享方式下,去年六家机构十一个财务人员,今年九家机构还是这个数,到了明年、后年,我们依旧希望保持在这个数字。”许美邦说道。

  大型综合性医美机构和小型轻医美连锁机构是朗姿医疗今后的两类业态,而之前朗姿投资的韩国医美机构—韩国梦想则更多的充当了资源输出者的身份,将医生资源、优秀技术输送到朗姿医疗。

  米兰柏羽作为大型的综合性机构,可以更大程度上的消化原有的高端消费者,承接更高的手术需求。而晶肤为代表的微整形机构则可以通过区域优势与米兰柏羽形成互补,向细分领域品牌发力。“朗姿医疗只管资源的合理调配,不会插手机构具体运营事项。”许美邦说道。

  对于朗姿股份来说,朗姿医疗是集团整个业务的新兴发力点,能够更加贴近市场发展的主题以及客户的生命周期,满足客户在不同阶段的需求。

  在朗姿医疗的引流方面,朗姿医疗会通过优惠券、沙龙活动等形式,将朗姿原有的服装门店的VIP客户吸引到医美项目上来。同时在对外宣传推广上,朗姿医疗也持续不断的通过像百度竞价、互联网平台宣传以及新媒体等多种渠道来宣传自身。不管是针对老客户的运营,还是针对新客户的营销手段,都是朗姿医疗在推官宣传方面的方式。

  朗姿医疗对于医美领域的耕耘从去年才开始,这还仅仅只是一个开端,区域位置的选择、并购对象的精准判断以及对于老客户的导流都是需要许美邦进一步去解决的问题。

  四百味是品途传媒矩阵号之一,是专注研究、分析报道医疗大健康领域的企业及医生的垂直媒体。